想在網上賣多肉植物?

  多肉現在這麼火,買多肉的人多了,賣多肉的人也多了,有些花友可能在糾結於要不要賣多肉,小創業那麼一把。剛好,在淘寶賣了大半年的的多肉,可以給你參考下,本文僅針對一些想在網上賣的小賣家。
  為什麼要賣,我覺得理由回歸本質比較好,當然是為了賺點錢,不賺錢搞什麼虛大空的目標的,我覺得到最後你肯定要鬱悶的,這不純粹吃飽了自找罪受嗎?多肉的包裝售後都相對繁瑣,不是賣了就算賣了。以賺錢為前提下,提供給別人品質更優的多肉和服務,這理由就夠正當了。但是在踏出第一步之前,你可能要意識到一點,多肉現在的競爭可能比你想得激烈,一定要找到自己的優勢所在。
  那麼要滿足什麼條件適合賣多肉?我覺得,要滿足以下三個條件,1是流量入口,2是進貨渠道,3是種植環境。

  流量入口
  流量入口是最重要的,首先它決定了有沒有人,有多少人知道你在賣多肉,這是產生購買的前提。流量入口的來源也是多樣化的,譬如部落格,微博,微信,網站,論壇,qq群,這些都可以是你的流量入口。關鍵在於你有沒現成的流量入口,你是否有積累了一些資源,譬如你的新浪部落格有極高的訪問兩,你的微博有極多的粉絲,你的微信有極多的關注者,你在論壇QQ群德高望重,只要滿足某一點,那就是賣得動的節奏了。如果什麼都不搭邊,很可能你興沖沖的開了網店,最後才發現原來如此的冷清。負面例子:以我個人為例,開網店之前,我已經有一個網站,當時的PV5000左右,2個500人群,1個千人粉絲微博,but,因為LZ雖然有流量入口,卻不擅長勾搭(營銷),或者沒用心勾搭,前三四個月的日訂單量也就2個左右。正面例子:有一位,部落格和微博都很火,賣多肉花盆,短短一兩個月時間就皇冠了,還有一位微博算有點火,賣多肉配土,也就幾個月間也皇冠了。
  流量入口這詞聽著挺玄的,簡單的理解就是,如果本來就有人對你感興趣了,你也相信自己能找對你多肉有興趣的人,那麼大概你就有流量入口了,不過你還要考慮下,你這個流量入口相比別人是不是有優勢。PS:也見過別人看似沒有上述的流量入口,但坐擁淘寶流量,生意異常火爆,我現在比較後悔的一點,當初沒有正視淘寶的流量,僅僅只是在標題上花了點心思,沒有有意的引導幾件熱銷的多肉。
  總之,如果你擁有流量入口,開個網店會輕鬆得多,如果沒有,那就想辦法讓自己有吧,或者在貨源上用點心。

  進貨渠道
  進貨渠道也很重要,很大程度決定了你多肉的品質,周邊地區可以帶土發貨過來的,那種是最好的。棒子肉,荷蘭肉,歐美肉啥的品相好,價格第一手,就很有優勢了,這和地理位置很有關係,北京上海那邊多肉資源就豐富得多,不過,一般好的進貨渠道別人也不會太想透露。以棒子肉為例(之前多肉海淘那點事有提過),我用的是最通常的代購,需要付上昂貴的通關費用,物流時間有時候會拖得很長,導致到手品相不行,銷售情況也不給力。如果你擁有了好的多肉資源,往往宣傳起來事半功倍,也能起到口碑效應,我個人見過的例子是有一家賣歐美肉的,微博舉行大量的轉發抽獎活動(流量入口)+一物一圖+定期上架下架,經常被搶購一空。歐美肉相比普貨最大的優勢就是品種多,上新快,只要你的多肉品相夠好,老客戶的回購比例相比只是賣普貨高得多。

火得不尋常的多肉植物

  種植環境
  對小賣家來說,前期完全不用考慮大棚的事,只要有個幾十平米,有光照,通風好,能遮雨的地方,用來種植多肉就非常合適了,樓頂是很不錯的選擇。剛開始種植的數量也不用很多,幾十個品種,每個品種10至20個,就足夠讓你試營業了。一般剛從大棚拿過來的多肉都是有點虛長的,顏色一般也還不夠靚麗,如果有一個像上述所說的種植環境,哪怕只是把多肉放在那裡,過個半個月一個月品相往往都能有大幅的改善。只有自己多肉的品相好了,銷售起來才更有底氣。
  文章寫得比較倉促,如果感興趣,可以留言評論,會一一回復。(作者:L先生)

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