掉價了！人人都能玩十二？

　　組培改變了十二卷屬多肉市場的格局，自2015年秋天，「百萬『冰燈玉露』組培苗上市」的消息引爆多肉圈，潛伏了十幾年的多肉組培市場浮出水面。
　　風口浪尖上的品種『冰燈玉露』

　　隨著多肉組培苗量增加，生產者最擔心的事情發生了——產品價格急速下滑，目前玉露類表現最為明顯。以組培量最大的『冰燈玉露』為例，2013年『冰燈玉露』組培苗每株售價為120元，每株成品為兩三千元，側芽和葉插苗每株要幾百元；隨著組培苗量增加，價格下滑，『冰燈玉露』組培苗每株60元、30元；2015年秋天一路下滑到每株15元左右，連帶成品市場價格走低；現在組培苗每株三四元，葉插苗和側芽價格比同等大小的組培苗略貴一些。組培苗長到5厘米左右的半成品每株45元，而同等大小的葉插和分株半成品根據品相，每株為100多元到200元，8厘米左右的成品每株600元至800元，整體價格非常混亂。『黑肌玉露』、『OB-1』、『OB-2』等走著同樣的道路。
　　大量組培多肉在組培室內生長

　　地栽組培苗

　　在組培苗量少時，嘗鮮的生產農場爭相進購組培苗。隨著苗量增加，生產農場的二次購買能力較弱，組培苗銷售變緩，甚至有些品種已出現供過於求的狀況。比如『姬玉露』初期組培苗每株售價在2元左右，今春組培苗滯銷，每株0.8元仍無人問津；『樓蘭』初期每苗60元，現在8元也沒人要。
　　銷售緩慢將組培苗持有者推入另一個險境——基地擴建。
　　按照組培苗產量來說，討論組培對多肉市場的影響主要集中在十二卷領域，分為上量和控量兩派。
　　消費市場角度
　　上量派認為，擴繁會使十二捲走下「神壇」價格降低，讓更多玩家買得起，從而擴大消費者群體；控量派認為，十二卷屬於高端玩家的階層，應該堅持「飢餓營銷」，堅持小量但高回報。
　　生產角度
　　上量派認為，組培為產業化生產打開大門，讓十二卷從玩家和大戶手中走向大部分多肉生產者，滿足多肉品種更新換代、更多樣化的需求；控量派認為，大量組培十二卷必然帶來供過於求，縮短單個品種的市場壽命，降低十二卷總體價值，大量組培就是在「自殺」。
　　可用作母本株的各種萬象

　　品質角度
　　上量派認為，只要組培技術成熟，品質不是問題，不過確實有些生產者只追求數量，會有部分低價低品質的產品流入市場；控量派則認為，量大必然影響品質，不符合十二卷「精緻」的品種特色，而且快速擴繁勢必沒有馴化期，這是對消費者不負責任。
　　消費者看法
　　從高端玩家的角度看，種十二卷的首要目的是「玩」，特別是玩別人沒有的，而組培上量使得人人玩得起，就沒意思了；而進入高組培到底該上量還是控量？
　　高端十二卷玩家圈子裡，保證品種對版、品相端正是首要，價格敏感度不高，因此想用組培的低價吸引高端玩家意義不大。組培一般沒有品種權概念，是對育種者的不尊重，因此高端圈子對組培更為抵制。
　　染病淘汰的組培瓶

　　對於大眾消費者來說，對品種的敏感性沒那麼高，倒是價格上的優惠更誘人。組培上量後使得價格「親民」，那麼原本不敢想的十二卷品種就能入手了，會培養一批十二卷初級愛好者。不過十二卷屬畢竟不像景天那麼多彩、多樣，所以十二卷價格下滑吸引的新增購買者可能不如預期那麼多。
　　上海大地種苗的專業組培室內，工人正在給多肉分瓶

　　由於未分株、管理經驗不足，這批今夏種植的組培苗大量死亡

　　十二卷組培實際上真正衝擊的是十二卷中端市場，這批愛好者兼具品種敏感度和價格敏感度，雖然喜歡玩品種，卻到不了高端玩家那種「不為五斗米折腰」的實力，看著手裡的品種逐漸淪為十二卷裡的普貨，又不願在新手群體裡「蝸居」，因此在兩個群體裡都沒有認同感。(文章來源：中國花卉報，作者：薛倩)