掉價了!人人都能玩十二?

  組培改變了十二卷屬多肉市場的格局,自2015年秋天,「百萬『冰燈玉露』組培苗上市」的消息引爆多肉圈,潛伏了十幾年的多肉組培市場浮出水面。
  風口浪尖上的品種『冰燈玉露』
風口浪尖上的品種『冰燈玉露』
  隨著多肉組培苗量增加,生產者最擔心的事情發生了——產品價格急速下滑,目前玉露類表現最為明顯。以組培量最大的『冰燈玉露』為例,2013年『冰燈玉露』組培苗每株售價為120元,每株成品為兩三千元,側芽和葉插苗每株要幾百元;隨著組培苗量增加,價格下滑,『冰燈玉露』組培苗每株60元、30元;2015年秋天一路下滑到每株15元左右,連帶成品市場價格走低;現在組培苗每株三四元,葉插苗和側芽價格比同等大小的組培苗略貴一些。組培苗長到5厘米左右的半成品每株45元,而同等大小的葉插和分株半成品根據品相,每株為100多元到200元,8厘米左右的成品每株600元至800元,整體價格非常混亂。『黑肌玉露』、『OB-1』、『OB-2』等走著同樣的道路。
  大量組培多肉在組培室內生長
大量組培多肉在組培室內生長
  地栽組培苗
地栽組培苗
  在組培苗量少時,嘗鮮的生產農場爭相進購組培苗。隨著苗量增加,生產農場的二次購買能力較弱,組培苗銷售變緩,甚至有些品種已出現供過於求的狀況。比如『姬玉露』初期組培苗每株售價在2元左右,今春組培苗滯銷,每株0.8元仍無人問津;『樓蘭』初期每苗60元,現在8元也沒人要。
  銷售緩慢將組培苗持有者推入另一個險境——基地擴建。
  按照組培苗產量來說,討論組培對多肉市場的影響主要集中在十二卷領域,分為上量和控量兩派。
  消費市場角度
  上量派認為,擴繁會使十二捲走下「神壇」價格降低,讓更多玩家買得起,從而擴大消費者群體;控量派認為,十二卷屬於高端玩家的階層,應該堅持「飢餓營銷」,堅持小量但高回報。
  生產角度
  上量派認為,組培為產業化生產打開大門,讓十二卷從玩家和大戶手中走向大部分多肉生產者,滿足多肉品種更新換代、更多樣化的需求;控量派認為,大量組培十二卷必然帶來供過於求,縮短單個品種的市場壽命,降低十二卷總體價值,大量組培就是在「自殺」。
  可用作母本株的各種萬象
可用作母本株的各種萬象
  品質角度
  上量派認為,只要組培技術成熟,品質不是問題,不過確實有些生產者只追求數量,會有部分低價低品質的產品流入市場;控量派則認為,量大必然影響品質,不符合十二卷「精緻」的品種特色,而且快速擴繁勢必沒有馴化期,這是對消費者不負責任。
  消費者看法
  從高端玩家的角度看,種十二卷的首要目的是「玩」,特別是玩別人沒有的,而組培上量使得人人玩得起,就沒意思了;而進入高組培到底該上量還是控量?
  高端十二卷玩家圈子裡,保證品種對版、品相端正是首要,價格敏感度不高,因此想用組培的低價吸引高端玩家意義不大。組培一般沒有品種權概念,是對育種者的不尊重,因此高端圈子對組培更為抵制。
  染病淘汰的組培瓶
染病淘汰的組培瓶
  對於大眾消費者來說,對品種的敏感性沒那麼高,倒是價格上的優惠更誘人。組培上量後使得價格「親民」,那麼原本不敢想的十二卷品種就能入手了,會培養一批十二卷初級愛好者。不過十二卷屬畢竟不像景天那麼多彩、多樣,所以十二卷價格下滑吸引的新增購買者可能不如預期那麼多。
  上海大地種苗的專業組培室內,工人正在給多肉分瓶
上海大地種苗的專業組培室內,工人正在給多肉分瓶
  由於未分株、管理經驗不足,這批今夏種植的組培苗大量死亡
大量死亡的組培苗
  十二卷組培實際上真正衝擊的是十二卷中端市場,這批愛好者兼具品種敏感度和價格敏感度,雖然喜歡玩品種,卻到不了高端玩家那種「不為五斗米折腰」的實力,看著手裡的品種逐漸淪為十二卷裡的普貨,又不願在新手群體裡「蝸居」,因此在兩個群體裡都沒有認同感。(文章來源:中國花卉報,作者:薛倩)

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